Avant d’ouvrir votre boutique, l’élément clé qui doit être pris en compte est l’emplacement. Qu’il s’agisse d’une zone urbaine ou rurale, il est important que votre politique commerciale reste pertinent. Cet article va explorer l’importance de l’emplacement pour une réussite commerciale.
La clé, vraiment ?
L’emplacement d’une boutique peut être le facteur déterminant de son succès. Il est communément admis qu’un bon emplacement est l’élément clé pour attirer les clients. Un magasin bien situé facilite également l’approvisionnement et la distribution. L’emplacement peut influencer la capacité d’un commerçant à vendre et à faire face à la concurrence d’autres boutiques.
Une boutique n’est pas seulement un endroit où les clients peuvent effectuer des transactions, elle apporte également des avantages marketing à la marque qui se transforment directement en vente. Malgré l’essor de la vente en ligne, la boutique physique est une stratégie commerciale intemporelle.
Le coût d’ouverture des magasins n’est pas négligeable, les concepts de magasins créatifs que vous voyez si souvent de nos jours peuvent ressembler davantage à des décors de films coûteux que des magasins traditionnels et s’accompagnent de coûts d’installation élevés, sans parler des clauses de rupture de contrat de location coûteuses. Il est donc très important de trouver le bon emplacement. À moins qu’un commerçant n’ait une clientèle fidèle, il n’attirera pas de clients dans des boutiques difficilement accessibles.
Vous devez faire en sorte qu’il est facile d’être votre client. À moins qu’ils ne soient émotionnellement attachés à vous, ils trouveront un autre fournisseur.
Un choix stratégique et pertinent
Fondamentalement, choisissez le bon emplacement et votre boutique survivra, sélectionnez le mauvais emplacement pour votre marque et elle est vouée à l’échec.
Un magasin a besoin d’une bonne fréquentation pour réussir. Même si la fréquentation d’un lieu est excellente, la pertinence est essentielle. Si vous êtes situé au mauvais endroit pour les personnes que vous souhaitez attirer, comment pouvez-vous vous attendre à bien ?
La proximité avec la clientèle est une autre préoccupation pour la plupart des commerces de détail. Plusieurs magasins peuvent être ouverts en dehors de la ville avec un budget moins cher, mais il ne sera pas possible pour les commerçants d’avoir des clients dans un quartier particulier.
Par conséquent, ils doivent ouvrir un magasin dans un lieu pratique pour les clients. Étant donné que géographiquement, les gens sont dispersés à tous les endroits possibles, les commerçants ne peuvent pas ouvrir une boutique dans chaque quartier et doivent plutôt penser à un emplacement central qui serait accessible par la majeure partie de ses prospects dans un diamètre particulier du cercle.
Comme mentionné au début, avoir une boutique accessible facilite la chaîne d’approvisionnement et les arrangements de distribution pour un point de vente particulier. Cela réduit le coût de l’organisation lorsqu’il s’agit de répondre aux demandes immédiates du client et de répondre aux commandes urgentes, le point de vente n’aura aucune difficulté à le faire. Parce que le coût de transport est réduit, cela réduit le coût global de la gestion de la chaîne d’approvisionnement.
Une boutique bien placée peut également contribuer à influencer les habitudes d’achat des clients. Les clients préféreront toujours leur marque, mais la plupart du temps, les clients essayent d’éviter les tracas pour se rendre dans leur magasin et font également des compromis sur d’autres marques.
Les principaux types d’emplacement
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- Les sites solitaires : des points de vente uniques installés loin des grands magasins, mais qui sont sur le chemin. Cette stratégie vise à attirer l’attention du prospect au moment où il prévoit de se rendre dans les grandes adresses.
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- Les zones commerciales non planifiées : dans les quartiers d’affaires et autres endroits à vocation professionnelle.
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- Les zones commerciales : emplacements à vocation commerciale, dont les marchés, où sont regroupés les concurrents.